September 27, 2018
Comprar un coche de segunda mano suele parecer arriesgado. Existe la posibilidad de que acabe siendo un pozo sin fondo o de que tu inversión no te resulte rentable. Hay una serie de pasos muy concretos en el proceso de compra de un coche de segunda mano que pueden ayudarte a sacar el máximo partido a tu dinero.
Piensa en este proceso como un sistema paso a paso que, si lo sigues, te garantizará que nunca más volverás a pagar de más por un coche de segunda mano. Puede que requiera un poco de preparación previa, pero al final obtendrás tu recompensa.
1. Establece tu presupuesto y cíñete a él
Salirte de tu presupuesto es una forma segura de arrepentirte de tu compra más adelante. Así que, antes incluso de empezar, establece tu límite máximo de gasto y cíñete a él independientemente de los vehículos que se te presenten. Recuerda que, en cualquier momento dado, hay realmente cientos, si no miles, de coches dentro de tu presupuesto que podrías comprar. Evita pensar que nunca encontrarás una oportunidad mejor. La paciencia puede reportar grandes recompensas.
2. Investiga el modelo de coche
Cuando encuentres un coche que te interese, infórmate bien. Cuanto más sepas sobre ese coche en concreto, más poder tendrás a la hora de negociar la compra. Investiga a fondo los distintos modelos de ese fabricante y averigua los problemas habituales que puedan tener, especialmente en ese modelo concreto. Aprovecha la información disponible en Internet, incluidos los foros y comunidades relacionados con ese modelo de coche. No hagas ninguna oferta hasta que te hayas informado bien sobre el coche.
3. Consigue un informe del historial del vehículo
Existen varias páginas web que ofrecen informes del historial del vehículo utilizando el número de bastidor (VIN) del coche. Este informe puede ser de un valor incalculable a la hora de obtener información sobre el historial del título de propiedad, accidentes anteriores, lecturas del cuentakilómetros, datos de propietarios anteriores, historial de mantenimiento, retiradas de mercado pendientes y otra información que el vendedor podría no revelar. Esto puede ayudarte a evitar la compra de un vehículo de segunda mano que presente muchos problemas imprevistos.
4. Pregunta siempre el precio primero
Cuando te pongas en contacto con el vendedor del coche, asegúrate de que te diga el precio de venta desde el principio. Esto te ayudará a establecer un punto de partida para la negociación cuando llegue el momento. Además, te permitirá saber la cantidad de dinero que pide. No te preocupes si te dice que el precio es firme o que es su precio mínimo. Son como palabras clave para indicar que no quiere que intentes negociar.
5. Llévalo a que lo revise tu mecánico
Lleva el coche a tu propio mecánico para que lo revise a fondo. Esto no garantiza que el coche esté en perfectas condiciones, pero sin duda puede descartar problemas graves. Si tu mecánico certifica que está en buen estado y el informe del historial del vehículo no presenta incidencias, entonces puedes plantearte seguir adelante y hacer una oferta.
6. Pide los registros de mantenimiento
Antes de hacer una oferta, pide al vendedor los registros de reparaciones y mantenimiento del vehículo. Aunque este paso no es necesariamente un motivo para descartar la compra, sin duda puede influir en tus negociaciones. Un vehículo bien mantenido y con todos los registros de mantenimiento que lo avalen tendrá un valor mucho mayor que uno que carezca de ellos. Si el vendedor no dispone de los registros de mantenimiento, pero el coche sigue presentándose en buen estado, puedes utilizar esa falta de registros como baza a tu favor a la hora de negociar el precio.
7. Ofrece una cantidad que deje margen de maniobra
Una vez que hayas hecho los deberes y tengas el visto bueno de tu mecánico, puedes seguir adelante y hacer una oferta. Déjate siempre un buen margen de negociación ofreciendo un precio bastante inferior al que se pide. Es una estrategia acertada, ya que la mayoría de los vendedores están dispuestos a bajar el precio, pero es poco probable que acepten tu primera oferta. Ofrece un precio muy bajo para empezar, de modo que tengas margen para ir subiendo a partir de ahí sin sobrepasar el presupuesto que te has fijado.
Comprar un coche de segunda mano puede ahorrarte mucho dinero. Si sigues este proceso paso a paso, evitarás el ‘arrepentimiento del comprador’ y conseguirás una compra con la que te sentirás satisfecho.
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